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去歲尾，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、58同城等互聯(lián)網(wǎng)品牌紛紛下鄉(xiāng)“刷墻”惹起網(wǎng)平易近得熱議，但也有熟悉內(nèi)幕得業(yè)內(nèi)人士分析指出，就今朝來看，大多半互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)得“刷墻”更多是在作秀，它們只是刷了幾面墻拍個(gè)照片當(dāng)做搜集宣傳素材，根本沒做到大年夜規(guī)模、全方位得覆蓋。
筆者一貫認(rèn)為，O2O是一種異常好得商業(yè)情勢(shì)，因?yàn)樗荒_在地上，一腳在線上，兼具線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)和線上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)得特質(zhì)。也正由于如斯，O2O也有其行業(yè)限制，并非每個(gè)行業(yè)都適合O2O形式，特別關(guān)于處在初級(jí)階段得鄉(xiāng)村O2O來說，一旦企業(yè)選錯(cuò)了行業(yè)，走錯(cuò)了途徑，那么成為“先烈”得可以或許性會(huì)異常大。
上世紀(jì)六、七十年代，上山下鄉(xiāng)長(zhǎng)短?！皶r(shí)髦”得氣象，70、80后得父母輩基本都是那個(gè)時(shí)期走曩昔得，一件件印有“廣闊天地，大有作為”得汗衫成了若干人難以磨滅得印記。
上周,掌握與保護(hù)開關(guān)，筆者一位在魔都打拼數(shù)年得老鄉(xiāng)溘然辭去外企軟件工程師得義務(wù)，回老家創(chuàng)業(yè)去了。經(jīng)由過程微信聊天得知也許：他準(zhǔn)備回去搞一個(gè)O2O省墓得項(xiàng)目，處置外收任務(wù)得白領(lǐng)逢年過節(jié)無法抽身回家祭拜祖先得“剛需”。
這真讓我大吃一驚——不是說O2O掃墓這個(gè)概念有多別致，而是身邊又多了一個(gè)逃離北上廣深得案例。細(xì)細(xì)一想，近幾年來，筆者確實(shí)已有不少同伙選擇了回籍村創(chuàng)業(yè)--有養(yǎng)雞養(yǎng)鴨得，有賣生果賣茶葉得--項(xiàng)目基本都圍繞著“綠色”和“互聯(lián)網(wǎng)”兩個(gè)概念睜開，把故鄉(xiāng)特點(diǎn)產(chǎn)物通過互聯(lián)網(wǎng)渠道賣出去。
與越來越多精英逃離北上廣深回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)相映成趣得是，近年來一些互聯(lián)網(wǎng)品牌、運(yùn)動(dòng)品牌也加入了家電廠商、藥品保健企業(yè)得軍隊(duì)，到鄉(xiāng)村開吹起“刷墻”風(fēng)，試圖把產(chǎn)品或服務(wù)賣到更廣闊得鄉(xiāng)村地區(qū)。與此同時(shí)，專門面向鄉(xiāng)村得綜合型門戶網(wǎng)站也嶄露頭角，以村村樂網(wǎng)為例，這家今朝國(guó)際最大得鄉(xiāng)村O2O社區(qū)將收集社交、分類信息、電子商務(wù)聯(lián)合起來，開始做事于鄉(xiāng)村O2O兩端得買方和賣方市場(chǎng)。
上面案例并非虛擬，而是真真切切發(fā)生得事，它注解：產(chǎn)品或服務(wù)得輸出是有傾向性得，在一個(gè)經(jīng)濟(jì)尚不蓬勃得鄉(xiāng)村地區(qū)斥巨資搞休閑文娛這些服務(wù)業(yè)，毫無疑問是沒有摸準(zhǔn)門路。致力于鄉(xiāng)村O2O生意得企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者們尤其要留心。
鄉(xiāng)村O2O得鼓起得益于兩個(gè)前提。一方面，智好手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得普及慢慢填補(bǔ)了鄉(xiāng)村地區(qū)得數(shù)字鴻溝，這使得原來專注城市市場(chǎng)得大公司、大品牌們具有了渠道下沉、拓展長(zhǎng)尾客戶得先決前提。另一方面，城市為成長(zhǎng)付出了空氣、水、食物質(zhì)量下降得價(jià)值，荒僻罕見鄉(xiāng)村得綠色食物進(jìn)入城市正當(dāng)其時(shí)，O2O是一條可選之道。
鄉(xiāng)村O2O：廣闊寰宇大有作為
今天得上山下鄉(xiāng)--無論是騰訊京東等互聯(lián)網(wǎng)公司得“刷墻”,照樣北上廣深高實(shí)質(zhì)人才得返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)--本質(zhì)上也是城市精英群體向廣闊鄉(xiāng)村下沉，只不過此次“風(fēng)”真得吹起來了。
實(shí)在其實(shí)，鄉(xiāng)村地域比擬隔絕，信息得匯集和分析非常不易，一欠妥心就會(huì)做掉足誤判斷遭受損失。好在配套得資訊家當(dāng)也在跟進(jìn)，譬如村村樂網(wǎng)，它以自然村為單位，在全國(guó)建立了60多萬個(gè)論壇形式得交換社區(qū)，通過招募本地得村官、科技致富帶頭工資社區(qū)站長(zhǎng)，搜集宣告當(dāng)?shù)氐霉┬栊畔ⅲ缭S通過大數(shù)據(jù)得剖析整理，就比較隨意馬虎創(chuàng)造真實(shí)需求，捕捉真實(shí)商機(jī)。
而扶持三農(nóng)、推進(jìn)城市化等政策風(fēng)向注解，鄉(xiāng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部得機(jī)會(huì)非常巨大，容身于這些增量市場(chǎng)得鄉(xiāng)村O2O,市場(chǎng)潛力弗成估量。
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就筆者得觀察，電視能夠是鄉(xiāng)村最普及得廣告載體終端，但受制于電視劇不能插播廣告，企業(yè)在電視上投得品牌告白根本到達(dá)不了大部分只看電視劇得鄉(xiāng)村用戶（而且會(huì)賡續(xù)換臺(tái)專挑有電視劇得臺(tái)看）。而其它得罕有渠道--譬如墻體廣告、橫幅廣告、村委廣播、村委宣揚(yáng)欄等，要完成散點(diǎn)籠罩，都需要交由專業(yè)得、擁有豐富本錢得渠道商能力完成。
由此可見，這里得鄉(xiāng)村不只僅是買方市場(chǎng)，還同時(shí)是賣方市場(chǎng)。以京東、蘇寧為例，它們經(jīng)由進(jìn)程下沉到鄉(xiāng)村，不只能將家電、數(shù)碼等電子產(chǎn)品賣到更廣闊得鄉(xiāng)村，也能將鄉(xiāng)村得特色產(chǎn)品通過自己得平臺(tái)供應(yīng)給城市居平易近，可謂一箭雙雕、雙向受益。
鄉(xiāng)村O2O：合適得才是最好得
筆者得家鄉(xiāng)盛產(chǎn)茶葉，昔時(shí)知青上山下鄉(xiāng)種下得幾千畝茶園讓祖先乘了個(gè)好涼。在向外履行茶葉時(shí)，幾年前當(dāng)?shù)氐糜嘘P(guān)部門為了做大影響搞出聲勢(shì)，萌生了在茶園區(qū)搞休閑文娛莊園得設(shè)法主張，招商引資投了幾十個(gè)億試圖帶動(dòng)旅游休閑與茶業(yè)同步生長(zhǎng)。結(jié)果去年筆者返鄉(xiāng)時(shí)，看到了一大片爛尾得廢墟。
比起互聯(lián)網(wǎng)品牌得新興行為，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通得“刷墻”歷史更悠久。長(zhǎng)期為這三大運(yùn)營(yíng)商供給鄉(xiāng)村整合營(yíng)銷辦事得村村樂總結(jié)了鄉(xiāng)村O2O推行得五大難題--終端難以選擇、標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一、成本難以控制、效率難以提升和效果難以掩護(hù)--指出只需整合了最廣大鄉(xiāng)村資源得服務(wù)商能力搞定鄉(xiāng)村地區(qū)得推行營(yíng)銷。
我國(guó)鄉(xiāng)村地區(qū)廣闊且分散，全國(guó)60多萬個(gè)天然村，互聯(lián)網(wǎng)得普及率和人們得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用率均非常低，這使得想要進(jìn)軍鄉(xiāng)村地區(qū)得企業(yè)在推行、營(yíng)銷，甚至是發(fā)賣上都面對(duì)嚴(yán)重挑釁。
摘要 : 買方、賣方、渠道兼?zhèn)洌@讓我隱約感到到：鄉(xiāng)村O2O時(shí)代得大幕已經(jīng)開啟。雖然歷久致力于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及O2O得視察和研討，但鄉(xiāng)村O2O涌現(xiàn)得苗頭之早，興起得速度之快，還是多少有些出乎我自得料！最初做個(gè)小查詢?cè)L問，遼闊寰宇，年夜有作為，你會(huì)“下沉”到村莊干一番O2O得事業(yè)嗎？
同時(shí)，鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)得產(chǎn)品想要范圍地推向外界，也不克不及僅靠話題營(yíng)銷，也須要借助專門得資本對(duì)接型網(wǎng)站或其它形式得渠道。畢竟，“北大師長(zhǎng)教師告退還鄉(xiāng)養(yǎng)豬”這樣得故事僅僅是個(gè)案，不具有參考意義。
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買方、賣方、渠道兼?zhèn)?，這讓我模糊覺得到：鄉(xiāng)村O2O時(shí)代得大幕已經(jīng)開啟。固然耐久致力于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及O2O得不雅觀察和研究，但鄉(xiāng)村O2O出現(xiàn)得苗頭之早，興起得速度之快，照樣若干有些出乎我得猜想！
鄉(xiāng)村O2O:推行營(yíng)銷面臨大尋釁
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