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線上和線下的聯(lián)合
“平日人人想到的進(jìn)步流量的方法就是用錢去買告白和癥結(jié)詞，問(wèn)題是除了錢還有什么有價(jià)值的器械可以換?；ヂ?lián)網(wǎng)缺就是好內(nèi)容，傳統(tǒng)企業(yè)不肯意好內(nèi)容放到互聯(lián)網(wǎng)上去，但早期我們就提供了品德相對(duì)好的內(nèi)容，這也就慢慢應(yīng)用戶匯聚到了我們這里，并堅(jiān)持了一定的黏度?！?/p>
現(xiàn)在的很多人都是利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，然則不是每小我都能創(chuàng)業(yè)勝利。并且還有一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題就是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人群許多人都是選擇開(kāi)網(wǎng)店，當(dāng)然了，今天我們要說(shuō)的就是一個(gè)開(kāi)設(shè)兒童網(wǎng)站的成功者。
京城一個(gè)細(xì)雨霏霏的春日午后，皮膚漆黑的貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人楊威坐在黑馬哥面前侃侃而談。2004年卒業(yè)于名校西安交通大學(xué)的楊威，按部就班的進(jìn)入了IT名企騰訊，與他同時(shí)入職的還有現(xiàn)在已經(jīng)上市的淘米網(wǎng)創(chuàng)始人汪海兵。此后楊在騰訊循序漸進(jìn)做銷售和商務(wù)，一干就是五年，不外2009年3月本身卻選擇了出走創(chuàng)業(yè)，來(lái)由很簡(jiǎn)略，初為人父的他在給自己一歲女兒做早教的時(shí)刻犯了艱苦，“翻來(lái)翻去看，其時(shí)給小孩看的動(dòng)畫要么是《黑貓警長(zhǎng)》《葫蘆娃》，要么是國(guó)外的作品;打開(kāi)網(wǎng)站搜一下，也發(fā)明沒(méi)有什么有效的材料?！?/p>
而事實(shí)也證實(shí)，楊威的樂(lè)不雅也有一定的事理，今朝淘奇包已為貝瓦網(wǎng)進(jìn)獻(xiàn)了近一半的收入。淘奇包每月每個(gè)早教包139元，半年起訂，每年以及每個(gè)月的內(nèi)容都不盡雷同。除了在線發(fā)賣外,http://www.zblogcn.com/，貝瓦網(wǎng)還有40多人的呼叫中間支撐用戶德律風(fēng)購(gòu)置，此外，楊威還在北京成立了三家線下體驗(yàn)店，并拓展了線下的傳統(tǒng)渠經(jīng)銷商。
與石友汪海兵一樣，楊威也獲得了騰訊結(jié)合開(kāi)創(chuàng)人曾李青的天使投資，不久他就正式豎起了創(chuàng)業(yè)年夜旗。2010年7月，他的貝瓦網(wǎng)于上線，開(kāi)始重要為學(xué)齡前兒童提供原創(chuàng)的兒歌視頻，家長(zhǎng)還可以帶著寶寶通過(guò)貝瓦電臺(tái)聽(tīng)童話故事和兒歌，“它的定位主如果經(jīng)由過(guò)程互動(dòng)的多媒體情勢(shì)為0-6歲學(xué)齡前兒童提供娛樂(lè)、進(jìn)修、生涯?！必愅呔W(wǎng)官方供給的數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年5月份，其日訪問(wèn)量沖破1000萬(wàn)，注冊(cè)用戶1000萬(wàn)以上，付費(fèi)會(huì)員20萬(wàn)。雖與母嬰類媒體網(wǎng)站寶寶樹(shù)6000萬(wàn)的日拜訪量無(wú)法同日而語(yǔ)，但這對(duì)于一個(gè)上線不到3年的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)驚艷的成就，而楊的的殺手锏就是內(nèi)容營(yíng)銷。
“當(dāng)時(shí)早教行業(yè)的從業(yè)者根本上是以幼兒園教師和書商為主，我就意識(shí)到通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的互動(dòng)功效或?qū)⒏母锶吭缃绦袠I(yè)，而也是我的優(yōu)勢(shì)?！?/p>
兒童網(wǎng)站其實(shí)是一個(gè)異常有成長(zhǎng)商機(jī)的網(wǎng)站，而看到這個(gè)行業(yè)商機(jī)的人卻不多。所以如今假如我們想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必定要選擇可以或許為人們帶來(lái)長(zhǎng)進(jìn)的行業(yè)。兒童網(wǎng)站只是一個(gè)開(kāi)端，還有更多的等著你發(fā)掘。
當(dāng)貝瓦網(wǎng)有了黏度很高的粉絲之后，楊威天然而然就斟酌到流量變現(xiàn)的問(wèn)題，起首映入其眼簾的什物便是早教包，它是一種包括書、讀本、怙恃用書和玩具等的線下早教產(chǎn)物。而這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈的市場(chǎng)，2006年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的日本巧虎就主打早教包，其年?duì)I收到達(dá)數(shù)億元，此外，包含東方愛(ài)嬰和金瑰寶等線下的早教機(jī)構(gòu)也早已涉及這一范疇。不過(guò)楊威照樣于2012年4月推出了定位于0到6歲的早教包“淘奇包”，他有自己樂(lè)觀的理由，“就像小米的米粉一樣，貝瓦網(wǎng)的用戶都叫瓦絲，他們會(huì)自動(dòng)組織運(yùn)動(dòng)買貝瓦的產(chǎn)品，有什么買什么。”
如果上面的創(chuàng)業(yè)起因歸結(jié)為“好父親”的話，下面有一個(gè)或更實(shí)際的誘因：上文中的汪海兵于2007年開(kāi)辦了兒童娛樂(lè)網(wǎng)站淘米網(wǎng)，而且辦的風(fēng)生水起，其旗下的網(wǎng)頁(yè)游戲摩爾莊園2009歲首年月注冊(cè)用戶已達(dá)到了4000萬(wàn)人。不過(guò)與汪的5-15歲兒童互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品定位分歧，楊威選擇了0-6歲的這個(gè)年紀(jì)段的兒童,http://www.cnkeyu.com/blog/view.asp?nav=39，他的理由是如許的。
